为什么你的酒店挂牌半年没人问？资深评估师揭秘3大定价误区

“挂了半年，连个问价的都没有！”——这是很多酒店业主在转让时最头疼的问题。

李老板在杭州经营一家80间房的经济型酒店，去年因个人原因决定转让，本以为地段不错能很快出手，结果挂牌半年，咨询者寥寥无几。后来，他找到专业评估师做了全面分析，才发现问题出在定价策略上。

今天，我们将揭秘酒店转让中常见的3个定价误区，帮你避开“有价无市”的坑。

误区1：盲目参考周边酒店挂牌价，忽略真实成交数据

很多业主在定价时，习惯先看看附近同类型酒店的挂牌价，然后定个“差不多”的价格。但挂牌价≠成交价，盲目对标可能让你错失最佳出手时机。

专业建议：

1、通过专业酒店信息交易平台调取近期同区域、同类型酒店的真实成交价（非挂牌价），作为核心参考。

2、关注STR等行业数据，了解市场供需变化，避免“滞后定价”。

误区2：只算硬件成本，忽视“经营溢价”或“品牌折价”

“我这酒店装修花了500万，现在折旧后怎么也得值300万吧？”——这是很多业主的直觉算法。

关键因素：

买家看的不是你的投入，而是未来盈利能力

正向溢价：如果酒店有稳定客源、OTA评分4.5以上，或独家合作资源（如剧组长期包房），可溢价15%-30%。

隐性折价：若存在消防未验收、租约即将到期等问题，价格可能直接腰斩。

误区3：定价“一刀切”，不懂分阶段调整策略

“挂个价等着就行”是最大误区，优质酒店的最佳成交窗口期通常只有3-6个月，需要动态定价。”

科学调整法：

1. 首月：参考平台智能估值系统，定在区间上限（留出议价空间）；

2. 第2-3月：若咨询量低，下调5%-8%，同时优化挂牌信息（增加实拍视频/财务报表）；

3. 超6个月未成交：需重新评估是否存在硬伤（如产权瑕疵）。

如何快速获取科学估值？

很多业主反馈：“行业数据太难找！”其实，专业酒店交易平台-久聚网提供免费工具：

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#酒店转让#不是“挂出去就行”的简单事，定价偏差10%，可能让你多等半年。避开这3个误区，结合真实市场数据，才能高效变现资产。